Empresas ou pessoa que ofertam aos mesmos consumidores,
produtos ou ser-
viços semelhantes, são concorrentes entre si. Logo, compõem o
mercado concor-
rente os que disputam o mesmo mercado consumidor. Assim, duas
farmácias na mesma rua podem não ser concorrentes se cada uma atender uma faixa
do mer-
cado consumidor diferente. No entanto, a água de coco é concorrente do
refrige-
rante.
Não devemos ver os concorrentes como nossos adversários
e contendores, isto desgasta o titular e o tira do seu objetivo. Há de se
identificar quais são eles, ta-
manho, volume de vendas e tudo quanto seja
possível saber para:
Aprender com eles.
Antercipar-lhes os passos
Ocupar os espaços deixados.
Montar estratégias de compra e venda.
Manter-se alerta.
A pior postura é a de combate, principalmente a do
combate direto. Os concor-
rentes serão úteis na medida em que soubermos lidar com
eles. Venda o seu pro-
duto para o seu mercado consumidor, aprimore-se nesta
direção e alcance novos mercados.
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